Маркетинговая стратегия — не SWOT, три портрета ЦА и список рекламных каналов. Для действующего бизнеса она должна отвечать: где реальный потенциал роста, что ограничивает бизнес, во что вкладывать ресурсы, что внедрять первым и чего не делать.
Сначала исследуются бизнес, продукт, продажи, экономика, мощности и цели собственника. Затем — рынок. Там, где применимо, оцениваются TAM — весь потенциальный рынок, SAM — доступная бизнесу часть, SOM — реалистично достижимая часть с учётом географии, конкуренции, ресурсов и мощностей.
ЦА изучается через ситуации покупки, мотивы, желания, критерии выбора, возражения и причины отказов. GBS-10 использует Customer Intelligence и Voice of Customer: интервью/кастдевы, CRM, звонки, переписки, отзывы и поисковые запросы.
Конкурентный анализ нужен не для копирования, а для поиска пространства позиционирования. Затем строится путь клиента: контакт → интерес → заявка → обработка → предложение → продажа → повторная покупка.
Стратегия связывает маркетинг с экономикой и проверяет готовность к масштабированию. Тренды и AI оцениваются через AI Impact Check только там, где реально меняют отрасль.
На выходе собственник получает последовательность: где мы → потенциал → ограничение → решение → приоритет → KPI → масштабирование.
Сначала исследуются бизнес, продукт, продажи, экономика, мощности и цели собственника. Затем — рынок. Там, где применимо, оцениваются TAM — весь потенциальный рынок, SAM — доступная бизнесу часть, SOM — реалистично достижимая часть с учётом географии, конкуренции, ресурсов и мощностей.
ЦА изучается через ситуации покупки, мотивы, желания, критерии выбора, возражения и причины отказов. GBS-10 использует Customer Intelligence и Voice of Customer: интервью/кастдевы, CRM, звонки, переписки, отзывы и поисковые запросы.
Конкурентный анализ нужен не для копирования, а для поиска пространства позиционирования. Затем строится путь клиента: контакт → интерес → заявка → обработка → предложение → продажа → повторная покупка.
Стратегия связывает маркетинг с экономикой и проверяет готовность к масштабированию. Тренды и AI оцениваются через AI Impact Check только там, где реально меняют отрасль.
На выходе собственник получает последовательность: где мы → потенциал → ограничение → решение → приоритет → KPI → масштабирование.